Trois techniques faciles de manipulation
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Trois techniques faciles de manipulation

Hello, aujourd’hui on se retrouve pour parler de trois techniques simples de manipulation. Bonne lecture !

1. L’engagement et la cohérence

La technique de l’entonnoir.
Posez des questions évidentes à votre auditoire. La réponse est toujours « oui ». L’idée est qu’au fil des questions la réponse va toujours être « oui » et donc : question finale pour achat = oui. Voilà, vous avez gagné un nouveau client !
Pour se faire aider de quelqu’un, vous pouvez lui parler de ses expériences, réalisations, compétences. Il sera sûr de lui, et également fier. Ainsi, vous pourrez en profiter pour lui demander de l’aide ou même de le faire à votre place. Vous verrez, il n’osera pas dire non 😛

 

2. Règle de la réciprocité

Difficile de ne pas rendre la pareille lors d’une faveur.
Manipuler, c’est créer une dette. Si vous donnez quelque chose à quelqu’un, ou que vous lui offrez un service par exemple, celui-ci va se sentir redevable. Vous pouvez alors lui demander quelque chose de plus grand en retour, il n’osera pas dire non.
Prenons quelques exemples du quotidien :

Vos enfants font le ménage. Oh ! C’est bizarre… Ils vont sûrement vous demander de sortir…
Dites-moi… Avez-vous déjà refuser d’acheter un produit après l’avoir goûté ou reçu un échantillon ?
Cette technique marche avec beaucoup de situations du quotidien. Attention cependant à ne pas demander trop gros pour ne pas devoir essuyer de refus 😉

 

3. Preuve sociale

Faire la même chose que les autres.
Si vous regardez au plafond pendant quelques instants, où que vous soyez, les gens autour de vous regarderont ce qu’il se passe au plafond également. Et vous, à la sortie du métro, vous n’avez jamais remarqué que vous prenez la même direction que tout le monde ?
Cette technique est très utilisée pour inciter quelqu’un à faire quelque chose. Sur un exemple du quotidien, sachez que si un site internet vous indique que 90 % des places sont vendues, sachez qu’il utilise cette technique.

 

Et vous, qu’utilisez-vous comme techniques de manipulation au quotidien ? 🙂

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